当谈判不再是关于鞋子：伊朗谈判背后
כשהעסקה היא לא על הנעליים: מאחורי המשא ומתן האיראני
摘要
一项对伊朗核谈判的分析认为，谈判在某一时刻不再关乎协议的实质，而是关于自我、沉没成本和害怕被视为软弱——这种心理动态通常预示着谈判即将崩溃。
预览
בשלב מסוים, העסקה היא כבר לא על מוצר - אלא על אגו, על מאמץ, על “לא לצאת פראייר”. וכשזה קורה - המשחק נגמר